先确定设计目标,完成用户不同的目标所用时间不同,一定要先确定好,防止以后扯皮.人工要考虑2倍以上,可以虚报些,因为中国的用户不希望你有太多的利润,只能在这里多报,税收要看发票性质报,此外要考虑用户的售后服务要加10%,管理等还有5个点,总之,大概是人工的3倍.报价的内容是:用户目标,你是通过那些方式完成,完成后的效果,但不要给用户产品效果以免未中标却浪费不少经历做嫁衣裳.此外,一定强调你和别人的不同之处.报价要以清单的方式列出来.