指导价 就相当于买东西的吊牌价，参考价 是根据当地或者全国各个经销商的优惠力度做的估价（这个价格没什么实际意义），优惠价 就是各个4s店在指导价的基础上做的优惠后的价格，也就是你最终的成交价，裸车价 就是单独一个车子的价格不算税保险之类的价格，裸车全款 就跟裸车价一个意思，只是支付方式的不同，全款或者按揭，裸车落地价 就相当于指导价优惠后的最终优惠价也就是成交价，这个价格里面不包含税及保险。这个表述不严谨，裸车只有裸车优惠价，落地价是裸车价+税保险上路费之类的费用的价格。落地价就是你最终要买一辆车子的所有支出。